Конспект методики управления ассортиментом и товарным запасом

      В ситуации кризиса многие торговые (логистические) компании начинают испытывать дефицит оборотных средств. Часть эти средств зафиксирована в товарном запасе. Как наиболее оптимальным образом снизить товарный запас, высвободив часть оборотных средств, сохранив возможность максимального удовлетворения потребностей покупателей? Для реализации этой противоречивой задачи используется методика управления ассортиментом и товарным запасом. Для описания методики применим инструмент теории управления. Для этого выделим субъект и объекты управления:

     СУБЪЕКТ: Товарный менеджер
     ОБЪЕКТЫ: Номенклатура, торговые марки, поставщики

     Далее выделяем для объектов управления цели:    

Цели управления
Номенклатура
Торговые марки
Поставщики
Цель 1: Поддержка такого ассортимента, который бы удовлетворял максимум потребностей целевого потребителя в выбранном товарном сегменте.

Цель 2: Снижение упущенной маржинальной прибыли за счет удовлетворения спроса покупателей.

Цель 3: Такое управление товарным запасом, когда большая часть реализации идет со складского запаса
Цель 1: Мероприятия по исследованию (и формированию) предпочтений у покупателей

Цель 2: …
Цель 1: Формирование наиболее выгодного списка поставщиков с оптимальными условиями партнерства.

Цель 2: …

 

     Касательно средств управления выделяем принципы, действия и процедуры. Действия и процедуры могут оказывать комплексное влияние, и, таким образом, приближать достижение не одной, а нескольких целей одновременно. Чтобы цель была достижимой (необходимо) желательно иметь критерии достижения цели и критерии приближения к ней.

Средства управления
Объект: Поставщики Принципы: Действия и процедуры:
Цель: Формирование наиболее выгодного списка поставщиков с оптимальными условиями партнерства - разделение поставщиков на регулярных (есть график поставок и обычно известна дата следующей поставки) и нерегулярных (нет графика

– есть только примерная оценка); - принцип ранжирования поставщиков по набору критериев выгодности партнерского взаимодействия.
- пересчет регулярности поставок исходя из соображений экономической эффективности;

- анализ поставщик по набору критерием и перевод их из одной группы предпочтений в другую; - развитие отношений с поставщиком.

(Источник: Сергей Кручинецкий: Методика управления ассортиментом и товарным запасом торговой компании. 28.07.2009. Ранее опубликовано в журнале «Профессия – директор»).

      Стоит отметить, что никакими «сверхвыдающимися» вычислительными инструментами не обеспечить максимальной эффективности хозяйствования. Сама cреда хозяйствования гораздо сложнее любых алгоритмов и схем, окончательный контроль и принятие решений выполняется человеком. Но чтобы облегчить процедуру принятия решений – следует отдавать отчет о целях и способах их достижения. Информатизация рабочего пространства предприятия именно за счет того, что делает эти вещи измеримыми, можем послужить хорошим подспорьем.


Комментарии

  • [07.05.2011] Пожалуй, да - начинать следует с того, чтобы определить для себя - какие показатели хотим контролировать и для чего

Ваш комментарий:

Сколько будет 4 + 4 ?